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一人の営業でどこまでやる？ 旧来の営業は新しい顧客を獲得するまで、「営業リスト作成」「飛び込み営業」「商談設定」「提案資料・見積書作成」「プレゼン」「見込顧客維持」と多くの工程を一人で行う事が珍しくありませんでした。「提案資料・見積書作成」...

「飛び込み」営業 インターネットの普及により、営業手法もどんどん変わってきています。30年前、私が新人の頃は、新しい取引先を開拓するにはもっぱら「飛び込み」が主流でした。電話はありました（携帯電話ではなく固定電話）ので、架電でアポイントを入...