営業プロセスの分業

一人の営業でどこまでやる？ 旧来の営業は新しい顧客を獲得するまで、「営業リスト作成」「飛び込み営業」「商談設定」「提案資料・見積書作成」「プレゼン」「見込顧客維持」と多くの工程を一人で行う事が珍しくありませんでした。「提案資料・見積書作成」...