営業プロセスの分業 営業プロセスの分業
一人の営業でどこまでやる？ 旧来の営業は新しい顧客を獲得するまで、「営業リスト作成」「飛び込み営業」「商談設定」「提案資料・見積書作成」「プレゼン」「見込顧客維持」と多くの工程を一人で行う事が珍しくありませんでした。「提案資料・見積書作成」...
2023-08
営業プロセスの分業 
テクノロジーと営業 テクノロジーと営業
「飛び込み」営業 インターネットの普及により、営業手法もどんどん変わってきています。30年前、私が新人の頃は、新しい取引先を開拓するにはもっぱら「飛び込み」が主流でした。電話はありました（携帯電話ではなく固定電話）ので、架電でアポイントを入...
リアルとバーチャルの「稼ぎ方」 リアルとバーチャルの「稼ぎ方」
足で稼ぐ？ 「営業は足で稼げ」昔、色々な会社で営業社員の指導に使われていた言葉です。この言葉の真意は、行動量を増やす事で商談機会を増やし、成果を挙げる可能性を高めるというものです。昭和から平成に入り、電話以外にFAXやポケットベルはありまし...